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2019这些红木企业可能会率先出局
作者:admin 发布日期:2019-05-26 16:55

2019年,我们红木企业的发展将会面临怎样的局面?谁会先出局?过剩的市场下,生产劣质产品的红木企业先出局。过去是供不应求的市场,也就是卖家市场,消费者没有那么高的要求,即使质量差一点,产品做出来后也能卖掉。但现在的情况已有所不同了,一是产业规模发展之后,产能过剩,竞争加激;二是消费者的认知水平提高了,他们对产品的品质、品位要求越来越高。在供大于求的市场里,消费者可以有更多的选择余地,这将使劣质产品的市场份额越来越小。此外,经销商也明白要培育一个市场是不容易的,他们不会冒险去销售这些劣质产品,所以,这样的红木企业肯定会率先出局。

红木劣质产品的特征主要有:1、选材不严谨,有摻假、过量拼补材料、使用白皮等情况;2、不使用榫卯结构,大量使用枪钉胶水;3、款型方面不讲究比例和人体工程学,看起来就是大笨粗的产品;4、工艺方面是粗糙的打磨或雕刻,经不起触摸和细看。

用低价维持经销商关系的红木企业

批发给经销商依然是当前许多红木企业的主要营销渠道。这些经销商在市场终端不挂厂家的名誉,他们和厂家合作的关系就是产品和价格,而且同时与多家有同类产品的厂家合作,基本上是同质对比价格,把厂家的利润压到很低。为了获得竞争订单、维持工厂正常运转,这类红木企业的做法基本是一让再让,做着赔本的生意。

难以承担环保、安监和社保规范化成本的中小红木企业

中小企业通过压缩管理成本、环保和安监成本,甚至未按要求为员工缴纳社保,以此来作为与中高端红木企业同行竞争的安身立命之本。但是,在产能严重过剩,政府强化监管的情况下,这类企业基本上失去了生存的基础。即便企业老板想要硬撑下去,但环保、安监、税务分分钟让你关门!

现金流不足,竞争力弱的红木企业

近年来,部分银行开始对制造业收紧信贷,红木企业成为重灾区。红木原材进口越来越难,购买同样的原材料,企业需要付出更多资金,同时,红木家具制造的时间链长、运转效率低,在终端市场大量家具现货也占用大量资金,因此,加剧了企业的资金链危机。

没有专卖店支持体系的红木品牌企业

除了批发给经销商,许多有品牌意识的红木企业在全国招募了许多加盟的品牌专卖店。可以说,这些企业大部分专卖店都是在市场环境较好时加盟的。当时这些专卖店不需要什么管理和支持,生意就很好,厂商合作的关系自然也好。但这两年,经济放缓,品牌体系不健全的专卖店逐渐发现自己的竞争力不足,进而出现行业所说的“挂羊头卖狗肉”,甚至开始大量关店,久而久之,就会影响红木品牌企业的名誉和运营。

这里说的专卖店支持体系包括品牌统一形象、文案输出体系、培训体系、活动体系、广告体系等。只有建立完整品牌体系的专卖店,才能综合展现品牌的竞争力。

过高价格的“品牌”红木企业

说到这里,我为什么要为品牌二字加上引号呢?有许多红木企业主高估了自己,觉得自己是好品牌、大品牌,能够有高溢价,实际上,他们的品牌力并不足以支撑高溢价。这在过去市场好的时候反映不明显,他们靠单一的产品体系、展厅环境、规模实力就能实现较高的品牌溢价。现在消费趋于理性,信息越来越对称,市场也进入了一个充分竞争的阶段,他们就会发现,要实现高的溢价需要多方面因素去支撑,而每个因素只能实现一小部分的溢价,如品牌的高度、知名度、美誉度等,这些也可以为产品溢价加分。

如果一个企业只有好的产品,没有好的品牌,那只能有产品层面的溢价,而这个溢价比例非常有限,想卖高价也非常困难,这也是当前许多老牌红木企业遇到的问题。这个问题首先更突出地体现在这些企业的经销加盟店上,而他们总店靠规模大、实力强的优势还是能做一些零售生意的。品牌专卖店经营不下去,出现大量关店后,品牌势能就会失去,到时候想重振品牌就困难了,所以从长远发展来看,一定要考虑如何提升品牌附加值,让品牌活起来。

(文章来源:木材王国,侵删)



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